院外营销,解密48种模式及案例

河北汽车网 2019-08-08

保控费,卡死医院用药上限;零差价,击碎医院卖药动力;药占比,逼迫院长下令少开药;处方点评,遏制医生“开药挣钱”;辅助用药、重点监控药品,直接砍量,甚至踢出医院……处方药院内销售,遭遇了史上最强的阻击,药企如何应对?


国务院发文,不得限制处方外流;商务部指导印发TDP药房标准;部分药企拔得头筹,院外销售量火箭般上窜;老百姓、大森林、一心堂、益丰等大批零售药店来了,步长、九州通来了,全线布局院边店已近百家;院外销售的各种互联网应用平台来了,大批的患者也来了!


政策闸门大开,从工业到医院、商业、药店、患者、服务商等,整个产业链上下游都全线参与处方药院外销售。处方药院外营销,迎来了前所未有的风口,药企怎样抓住机遇?


水大鱼大,泥沙俱下。处方药院外销售,初期阶段充斥着盲目、混乱、成功与失意,必须厘清思路、不断进阶、不断升级,才能获得成功。处方药院外销售,如何进阶升级?


我们用一年多时间的筹备,历经观察、总结、分析、实战,独家开发、隆重推出2019处方药院外营销高阶实训课程――处方药院外营销48种模式及案例实战班,不讲政策,不讲理论,只讲方法和案例,突出实战、升级、进阶。


48个处方院外的商业模式及经典案例,为已做处方院外探索、但又苦于没有成功模式的工业企业、药店、医药商业公司,提供了一个现场学到、拿回去就能用得上的务实进阶课程。


本课程全程干货,经过学习理解掌握了每一种模式的特点,再根据自身情况进行因地制宜的改造,就可以成为2019年一个重要的战略去推行实施。



课程议题


第一部分:总论:我国处方院外营销现状、趋势及演变特点(约1小时)


主要内容:我国医改政策对处方院外化的影响及预判;从DTP到泛DTP,我国处方院外化的发展方向;处方药多渠道营销的其他路径分析。

 

第二部分:政策驱动处方院外营销,4种模式及案例分析(约1小时)


主要内容:解析各地政府主导的4种院外改革模式,医药工业、商业、药店如何有效参与,并解读分析具体案例。

 

第三部分:药企驱动处方院外营销,18种模式及案例分析(约3.5小时)


主要内容:重点分享由医药工业、代理商主导的院外销售18种模式,以及各种模式中的具体案例,借鉴案例中的成功经验,汲取失败教训,调整思路再出发,进阶升级。

 

第四部分:药店驱动处方院外营销,20种模式及案例分析(约4小时)


主要内容:重点分享由零售药店主导的院外销售的20种模式,以及各种模式中的具体案例,全国首次独家释放,上下游合纵连横,才能最终胜利。

 

第五部分:患者拉动处方院外营销,6种模式及案例分析(约1.5小时)


主要内容:重点分享由患者主导形成的院外销售的6种模式,以及各种模式中的具体案例,知患者得患者,赢市场得天下。

 

第六部分:总结与拟定行动计划(1小时)


主要内容:根据课程内容,结合学员企业情况,现场配对适用模式,并由导师进行点评分析,最后进行课程总结。

 

本精品课程由赛柏蓝实战导师独家研发、讲授,针对的进阶议题、针对的众多的具体案例,均为全行业首次解读与实训,助力有一定基础的学员企业进阶升级,在医院之外,拓展一个新的市场。


组织机构


指导:中国医药物资协会、中国医药企业管理协会

主办:赛柏蓝、中国医药物资协会DTP分会

时间:2019年3月16-17日

地点:北京(具体酒店会前另行通知)


参会对象


本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等企业的中高管人员,包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,决策者+执行者同时参会效果更好。


参会费用及汇款账号


出席课程学习的代表学习费、资料费、午晚餐费、税费共计4980元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:


户 名:北京赛柏蓝科技有限公司

账 号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注:院外+参会单位)


联络方式


电话:400-1000-198、010-62982530

邮件:2885606862@qq.com QQ:2885606862

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